賣屋不求人1｜想省4%仲介費　地政士授招「履約保證不可省」
 
房市熱絡，市場缺貨潮頻傳，屋主打起自行售屋的算盤，不透過房仲想省下4%仲介費，
專家認為，民眾在房屋交易網站刊登物件出售訊息，不僅需包裝行銷賣相，之後更需帶潛
在買家看屋，並需經履約保證，以確保交易安全，過程並不輕鬆，表面可省4%費用，實
際不見得一定划得來。

金門地政士事務所所長、地政士全聯會副執行長蕭琪琳表示，一般人要自售屋，可先探詢
親朋好友意願，再者，可在如591等售屋網刊登物件尋找買家，房屋銷售的文案與照片都
需要經過包裝。過戶時盡量找尋大型、有信譽的事務所的地政士辦理，並進行履約保證，
確保交易安全。

比起透過仲介售屋，自售房屋最大好處在於可省下賣方4%仲介費，若總價1千萬的房子
即可省40萬，不過，仲介比起一般買家賣屋較為專業，更可減少相關爭議。

蕭琪琳說明，一般民眾自行售屋，多半不會像仲介提供不動產說明書，未清楚載明海砂屋
、輻射屋、非自然身故、佔有他人土地等瑕疵，若要自行製作說明書，恐怕較不純熟；買
賣方簽約時透過地政士，雖然會將說明書附在買賣契約書上，保護交易安全，但屋況說明
有著前後端的差別，雙方在認知或溝通上，就易衍生糾紛。

蕭琪琳也說，仲介售屋，多了買方與賣方一道溝通的圓滑機制，可站在一個較為中立的角
色協助議價，以防讓賣方直接面對買方，以免溝通不成，導致交易破局。

蕭琪琳發現，曾遇過賣方售屋給鄰居，縱使住在隔壁也不知道售屋訊息，可見自售屋成功
的運氣成分較高。而仲介在尋找客源較為專業，特別在景氣向上，房仲互相競爭下，有時
能幫屋主賣出高價，讓屋主實質獲利，超出仲介費的價值，「自己賣房，除非功課做的非
常好，否則不委託仲介，不一定可節省4%仲介費。」

《住展》雜誌研發長何世昌建議，自售屋主應用履約保證，維護自己的交易安全，千萬不
要為了省仲介費，再省履約保證費，更要慎選經辦的地政士，否則遭到詐騙，可能賠了夫
人又折兵。

何世昌說，屋主多半透過仲介售屋，原因是帶看相當麻煩，若有工作還要特地請假，況且
，有些屋主售屋會跟房仲說要「實拿多少錢」，鎖住預期獲利，剩下能賣多少價錢就看房
仲本事，因此，在實務上，賣方的仲介費不見會到4%。

591新建案總編輯李忠哲表示，該平台上自售屋的比例約占3成，隨著市況熱，比例未見
提高，主要是帶看房屋太過麻煩，還有交易安全相關問題，加上屋主多半很聰明，交由房
仲售屋時多會表明所設定的獲利金額，因此，平台上仲介託售物件仍佔約7成為大宗。
2022-01-10 蘋果日報